香港貿易發展局在莫斯科舉辦的「香港時尚彙展──莫斯科」今日結束，這是當地曆來舉辦最大型的香港産品推廣活動。

貿易發展局制造業拓展總監表示，這次活動是探索俄羅斯新興市場的重要一步，讓港商體驗俄羅斯市場的實戰情況。貿發局爲讓參展商專心做生意，在清關、宣傳及招攬買家方面，做了大量工作。

他表示，綜合該局及參展商的觀察，進軍俄羅斯市場，要有心理准備打通三關：海關、銷售關及收數關。

俄羅斯産品進口制度仍有待規範化，現時港商與俄羅斯貿易，大多要仰仗中介機構清關，這個情況短期內不會轉變。他建議港商在決定自行清關前，清楚了解所有風險。貿發局舉辦是次推廣活動，其中一個工作重點便是清關。

港商一貫習慣與歐美日大型進口商合作，以接大單爲主，在俄羅斯市場而言，他認爲當地商界在現階段仍傾向「細單」。他認爲港商開拓俄羅斯市場，要有心理准備接一段較長時期的「細單」，才有望逐漸站穩陣腳。

在收數方面，俄羅斯和大多數新興市場一樣，存在一定風險，而信用狀（LC）仍未普及，他建議港商要經過多次試單，了解當地買家的底蘊才接較大額的訂單。

從是次活動可見，俄羅斯買家對香港的服裝、消費電子産品、家品電器興趣較高，但對産品價格亦頗敏感。

他表示，俄羅斯市場的開發，不會一蹴即就，需要較長時間的深耕細作去開發：「俄羅斯缺乏成熟的貿易展覽會，沒有現成的平台去凝聚買家。貿發局這次在莫斯科舉辦大型展覽，爲以後的推廣活動打下基礎，但我們認爲要作更長期的部署。我們在中東迪拜也花了差不多四年去建立知名度，才令香港産品展覽會趨于成熟。」

他指出，貿發局將繼續協助港商進軍新興市場，除了在俄羅斯當地舉辦活動外，也會積極吸引更多俄羅斯買家赴港采購，兩線並進。

他表示，成熟市場人口逐漸老化，而新興市場的中産階級正在上升，如果港商不做好准備，便會把新興市場拱手讓人。

根據貿發局的研究資料顯示，俄羅斯消費者的消費力較中歐、東歐的國家爲高。去年，他們用于房屋的支出只占可支配收入的一成，另外八成用于消費。該國兩成人口（即三千万人）正晉身中産，他們追求時尚産品，正是港商的目標客戶群。

來源: 香港貿易發展局